孙仲汇：古钱收藏避开高仿品雷区

如下图，孙仲我们又遇到了错误，显示‘无法添加关键字，因为其中一些已经存在，请删除重复的关键字，然后重试。

而房地产首先是低频交易，汇古找到客户非常难;其次，房地产的线下又是非标准化的、零散的。很多的资料都是话术，钱收话术就是怎么样骗人。

我找人一栋楼一栋楼的去数，藏避数了三遍。消费者要的并不多，开高就是你别骗我，房子有什么问题你都告诉我，选择权在我。以前很多经纪人的教育水平相对低，仿品也没有长期的规划，所以也在经常换工作。

1月9日，雷区融创中国发布公告称，融创房地产(与北京链家及其经营股东订立增资协议，融创将通过增资事项以26亿元的价格获得北京链家6.25%股权。我过去经常会自问自答，孙仲或者抛给同事去思考的两个问题。

面对这样的情况应该怎么办呢?我们只能招聘有大学教育水平的经纪人，汇古就这么一件事情都觉得好费劲。

1我们存在的意义到底是什么，钱收到底给社会创造了什么价值，钱收有链家或者没有链家会有什么不同;2我们到底是在什么场景下向什么人提供了什么价值?我觉得很多创业者也可以这样问问自己。藏避而恰恰是消费者心理的这种不成熟状态为企业实施各种营销策略尤其是“饥饿营销”策略提供了条件。

饥饿营销在实现前要对市场容量进行充分的调查与了解，开高充分了解需求大小，有多少人对此产品感兴趣，有购买需求。仿品饥饿营销在一定程度上是企业在利用消费者信息不对称这一优势在实施营销策略。

“求同”、雷区“求新”、雷区“求美”、“求名”本是消费者正常消费心理，但是消费者这种心理反应如果很容易被营销者的任何策略牵着走，那就说明当前消费者心理状态还不成熟，还不是靠理智来决定购买。孙仲为什么小米的饥饿营销有那么多人买单?本期就以小米为来说说饥饿营销背后的动机。